输赢

第一次忍不住寫評論，實在是看不下去的爛~~

基本上，能說出「銷售業」三個字來我就已經暈死半邊天了。什麼時候「銷售」也變成一個「行業別」來了？「銷售」是各大「行業」中的一個職位，就像董事長、總經理、行政、祕書、總務…，有人聽過「董事長業」嗎？

我就想問：

賣軍火的銷售和賣農藥的銷售，能提到一起嗎？

賣鑽石珠寶的銷售和賣包子饅頭的銷售，能提到一起嗎？

賣房地產的銷售和賣農產品的銷售，能提到一起嗎？

我的天啊，什麼叫「銷售業界的傳奇」？這是什麼樣的腦袋能編出這種詞匯來的？

一路的爛槽點大家都說很多了，我一路抱著看他能爛到什麼程度的心態死嗑下去，看到後面放牛斷網那一段我真的完全矇了…

周銳在草原上豪氣的說：大家都沒訊號了？來，連我的熱點吧…

我說大哥，大家都沒訊號了，就你有訊號？合著你拿的是衛星電話是吧？你如果也沒訊號大家連你的熱點是要幹啥？還是這是在置入行銷華為手機的黑科技：沒有訊號也能聯網！！？？有這高端黑科技還用花這行銷費嗎？還不全球大賣一波？

過度承諾是嚴重，但照劇中透露的訊息來看，並不是完全做不到的承諾，只是可能執行上有困難或是會犧牲毛利，結果是：開除或自行離職！另一邊方威直接偽造簽名簽假合約，結果不但沒事還高升總監？這什麼鬼邏輯？

他們到底賣的是什麼鬼產品？請搞清楚：網路公司的銷售也有分「硬體」和「軟體」的。賣硬體的是CPU、硬碟…這類「主機」的實體產品，賣「軟體」的是建構「操作系統」並維護管理…。兩種東西和產業是完全天差地別的不相關。劇中一會提到要系統升級、維護（軟體類），一會又到處搬伺服器（硬體類）…搞得我好亂啊！

再說，伺服器廠商會把硬體伺服器放在客戶端？要知道伺服器機房可不是隨便找個空房間就可以了，要控制溫度、濕度，空調設備的要求就不簡單，更不用談電力設備的要求…，就算這些外部設備都能建設好，網路流量都能應付？伺服器的進出流量之大可不是一般用戶負荷得起的。隨便都能放在客戶端？大型伺服器公司都有專業的大型機專業房存放、保管、維護伺服器，客戶簽好合約後只是「租用」其中的「容量」和「流量」，哪有直接把伺服器搬到客戶公司去的？

這真的不只是「不了解該行業」就能犯的錯誤了，根本是腦洞直開自行創造，想到什麼寫什麼、想到哪裏演哪裏…

我的天啊~~~~

《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里，开播那天队友兴致勃勃点开的时候，我还在打王者荣耀，但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么？”这一话题的时候，我的注意力瞬间被吸引过去了。

我知道，在很多人眼里，销售这个职业并不光鲜，它入门门槛低，从业人员水准芜杂，大多数销售给人的印象，是烦人，他们持续不断地骚扰你、给你推销商品，巧舌如簧，鬼话连篇，撒谎不打草稿，比如《卖拐》里的赵本山，正常人都给你忽悠瘸了。

我进入职场之前，对销售也抱有这样的偏见。

但在工作后，我的每一份工作，都与销售息息相关。

尽管不是直接做销售，作为和他们并肩努力的战友，我逐渐认识到了销售这个职业的真相，被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动，并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。

不可否认的是，在销售这一行业里，破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数，但是优秀的销售，却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。

因为在坏销售的眼里，只能看得到一单的输赢，所以不惜任何代价也要赢；但在好销售的眼里，销售是长线工作，如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线，那么就算是赢，其实也是输了。

《输赢》的开场，就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋，周锐开除了为了拿下业绩，却让公司利益受损的下属，并且在开篇提出了问题：怎么才能做一个既保业绩，又坚守底线的好销售呢？

这可能吗？

正是这个问题吸引我看了下去，想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。

周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情，成为前几集的核心剧情。

捷科风雨飘摇，周锐临危受命，论技术速度，捷科确实落后对方，可以说是毫无胜算。

所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书，震惊四座，并且提出了大家的数据都太理想化了，为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。

我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸，结果队友跟我说，这算什么，为了吸引甲方的注意力，他比这更离谱的事情都做过。

用他的原话说，“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”

我一下子想起前几年他拿下的一个单，有个甲方特别爹味，好为人师，自费出了好几本书给自己的员工发，还成天开大会给员工上课，但是折腾自己人已经远远不能满足他了。

了解到这些信息之后，队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工，还贴心地摘了金句让他们熟悉，然后去和这位爹味老总会面的时候，说自己公司的员工都很崇拜他，对他的著作倒背如流，非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座，好好传授一下自己的成功之路。

这个爹味老总欣然前往，队友提前布置好让同事们夹道欢迎，红旗招展，鞭炮齐鸣，所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作，并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他，在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声，让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉，最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。

浮夸吗？谄媚吗？离谱吗？

如果拍成电视剧铁定要被吐槽，但是现实就是，多的是你想象不到的奇葩的事，正在发生。

在不违法乱纪，不违背社会公序良俗的基础上，销售就得用尽浑身解数，为自己赢得甲方的青睐。

而且很多甲方，他就吃这一套。

这不，O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会，周锐知道己方拼速度无胜算，于是另辟蹊径，充分钻研客户资料，找准客户需求，发现他们这一次的系统升级，追求的不是更快，而是更稳定。

正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势，才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。

阿里系销售出身的队友在看剧的时候，一直在结合他的职场经历给我分析剧情，他说周锐这一招他也用过，说白了就是田忌赛马，不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼，而要反过来才行。

很多初入销售这个行业的人都会以为，我销售的产品越好，品牌越大，那么我就会更容易取得业绩，这是一种非常理想化的观点。

事实是，现实中没有绝对完美的产品，行业中也没有绝对完美的方案，销售需要做的，就是在销售的过程中，放大自身产品的优势，缩小自身产品与竞品之间的劣势。

如果甲方要的东西你没有优势，那你就想办法说服他，告诉他，他真正需要的东西不是那个，而是你能提供给他的那个东西。

因为很多时候，其实甲方并不知道自己想要的是什么，谁能说服他，谁就赢了。

简单来说，就是挖掘客户的潜在需求。

大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事，有的销售看到的是非洲的人都光着脚，所以认为鞋子是卖不出去的，所以失望而归。

但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋，所以他们每个人都至少需要购买一双鞋，那是个多么广袤的市场啊！

当然，在《输赢》中，周锐之所以是一个“好销售”，不仅仅是因为他层出不穷的销售手段，更重要的，是我在前面说的，他在意的，不仅仅是一单的输赢。

所以，他不会牺牲公司的利润去赢下一单，也不会因为没有拿下单子，就放弃对客户的服务，或对胜出的对手恶语相向，恶性竞争。

相反，这一次的输，也可能是下一次的赢的开始，所以在他暂时输给惠康的时候，他还是能够发红包激励团队，还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。

而他这些看似很傻很吃亏的行为，为他赢得了团队的信任，更赢来了客户给的机会，他的心胸和职业操守，值得所有职场人借鉴。

不可否认的是，职场里容不下傻白甜，做销售的更不可能是白莲花一朵，大家都会用很多手段去达到自己的目的，所以，职场里没有、也不需要完人的存在。

但是，职场是需要底线的，手段不光彩的赢，可能赢得了一时，却注定不能长远，就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样，后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位，但被骆伽言辞拒绝了。

周锐在前几集的经历可以说明，职场上真正的赢，永远不是为了赢而赢，只有在竞争的同时守住底线，才能得到客户的认可和对手的尊重，才能赢的长远。

1.角色性格不同，展现出的行事方法也不同，对于销售来说，可取可学的方法还是很多的。从多角度去想办法，坚持不懈，有战略的去行事，不到最后绝不放弃。

2.对陈坤那一句，“争夺需求”，这句话看似简单，实则需要深思，但挺受用。

3.电视剧嘛，都是虚构，又不是纪实片，既然是偶像剧，看看热闹看看自己喜欢的演员就行了，其他方面，有好的点了自己吸收就好了。

看个《输赢》气死我了，我还在大学的时候就看过这个小说和《圈子圈套》，当年很期待这部小说被拍出来，也在行业内，理解小说改编有一定的限制，比如原小说的结局就不可能拍出来，商战打不过政治，这本来就是个bug，可我生气的不是这个，而是人设！

人设！！！

我不知道这部戏的编剧都是男人还是怎么样，人设全体上天，尤其是女性人设，从女主到女配，女性人设没有一个讨喜的，女主一届销售女王，除了开头赢过半把，没有看出其他任何高能的地方，反而对自己卖的东西毫不了解，在跟男主恋爱之后就非常恋爱脑，明知是竞争对手，硬是在一起了，挺酷吧，但在一起期间作的要死，明知在企业收购的关键节点，非要在节目上逼男主公开关系，完了说是要打破行业规则……你啥时候打破不行啊？男主被迫公开了，女主又嫌人家态度不好，自己提了分手，分手之后就疯狂抢男主的救命单子，还是在甲方签合同的时候抢走了甲方的笔那种抢？硬尬推剧情吗？？？女人真的不这样，再强势的女人也不会这么没情商，尤其是一个做销售的女人，靠的就是情商🙄

其他女性角色更绝，包文婧演的女员工，业务能力么没有，和其他公司的同行结婚了还骗同事说是老舅，怀孕了不敢说，被客户逼喝酒和性骚扰，委屈巴巴。说是女性在职场的现实……你要么你就真现实点，我就问现在哪个公司敢辞退怀孕的员工？哪个客户敢逼孕妇喝酒？退一万步说，你怀孕了不说有用吗？肚子不会变大啊？不用请产假？那这一波不承认有什么用呢？还有隐患？我不理解，女性在职场中立足，靠的不是委屈巴巴，不是哭，不是一味地喊口号，而是真材实料，是对你自己的工作内容了如指掌且专业，并不是只会抱怨自己外地人在北京买房子压力大，然后抄自己老公的方案。

哦，还有一个十年前的销售女王，就因为一个【同行不能恋爱】，退出销售行业了，从此洗手作羹汤，开了个酒吧，成为了全剧角色的聚集地。跟大佬在一起十年，没结婚没孩子……我属实是不知道这是想要凸显成熟女人的独立呢，还是男人心里的完美女人？洗手作羹汤！甘愿付出青春！不结婚！就是又想要人伺候，又不想负责呗？我不排除有选择这种人生的女性，可剧里一副“这才是成熟女人”的味道是在宣扬什么呢？女人活该？

火大的是这样的女性形象正在潜移默化地让人觉得女性在职场中就是这样的，要么过于强势，谁跟她搞对象谁倒血霉，要么职场白兔，啥也不会一说就哭。更火大的是她们还打着为女性呐喊的旗号，用一个个看似独立女性的形象，把真正奋斗的职场女性往火坑里推，真™️无语，还是那句话，请编剧上上班吧！见识过真正的职场，再写职场剧吧，气死我了🙄🙄🙄

文｜林艾米（amylin_writer）

俗话说：“商场如战场。”

在职场中，竞争日益激烈，不光有外部的竞争对手和自己所在的公司抢客户，更有公司内部同事之间的竞争。传统的“你死我活”的竞争状态，必定会造成“杀敌一千，自损八百”，到头来得不偿失。

电视剧《输赢》中，周锐是捷科公司华东区销售总监，业绩出众，被业内称为“南周锐”。捷科公司华北区的业绩一直不太好，公司为了经营目标，把周锐调到北京分公司做销售总监，希望通过周锐的能力带动北京分公司的业绩。

周锐单枪匹马到北京，面临着两个竞争对手。一个是公司内部的，北京的销售总监魏岩；另一个是公司外部的，同行惠康公司的销售总监珞珈，被业内称为“南珞珈”。

经过几次商场上的较量，周锐和珞珈不分上下，扭转了捷科以往的弱势。但是，魏岩为了自己的利益，和惠康的老总林振威联手，屡次出招对付周锐。

在一次行业内紧缺芯片的共同困境下，周锐掌握了魏岩的软肋，他本可以在捷科内部一举放倒魏岩，坐稳自己在捷科的位子，但是他却故意缺席那么重要的会议，把机会给了别人，这到底是为何呢？让我们一起看看其中的玄机。

建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。

01 周锐摒弃“霸道之战”

周锐虽然手里掌握了魏岩私通惠康的证据，他可以借此在会议上一举扳倒魏岩，坐稳自己在北京分公司的位置，但是他却帮意缺席这么重要的会议，主要原因就是他不想开展“霸道之战”。

周锐、魏岩、珞珈都预测到了行业内缺芯片这件事，魏岩和珞珈都瞄准了芯片，谁能掌握芯片，谁就能拥有市场。魏岩知道捷科的特长是技术，所以他和惠康的林振威达成交易，由惠康打前战谈下客户，然后由捷科进行技术实施，双方共同分享利润。

从表面上看，魏岩的方案是一个共赢的方案，但是其中有更大的风险。魏岩的方案是“霸道之战”，是为了私利而损害他人的利益（公司利益）。虽然捷科可以从中收获利润，但惠康在前期和客户接触，等于进一步削弱了捷科在市场上的地位，对捷科的未来是不利的。

“霸道之战”会损害他人的利益，最终也会害死自己，在竞争中不可取。

02 周锐崇尚“王道之战”

“王道之战”是为和平而战，最终结果是无咎。

在面对竞争时，很多人用到的兵法是研究怎么去打，怎么得到胜利。孙子兵法中讲到不战。不战，不是不要去战斗，而是除非不得已，否则不要去战斗。如果真的没办法必须战斗，也要以大局为先，不能伤害到无辜的人。

周锐发现，魏岩联合惠康做的方案，短期内看在市场上是得益的，但是几年后，整个市场上就都不需要捷科和惠康了，双方都会被淘汰出局。

捷科和惠康目前所做的都是传统服务器，周锐发现随着科技的不断发展，传统服务器会越来越无法满足市场的需求。周锐看重的不是捷科和惠康谁赢谁输，而是所在的行业未来发展和走向，方向错了，双方在未来都会输。

周锐打算投入的战斗，不是捷科和惠康之间的“霸道之战”，而是传统服务器行业转型的“王道之战”。

03 周锐专攻“云计算”，实现未来的多赢

人生就像一盘棋，下棋的时候有时会赢，有时会输，但真正的高手是会下和棋的。

周锐看中“云计算”的研发，他认为这不仅可以扭转捷科在行业内劣势的局面，还对整个行业的未来发展有重要意义，他不为个人名利，哪怕是放弃华东、华北、北京三大区域的掌控权，他都要投入这个战斗。

周锐把行业内竞争对手和客户的利益都考虑到了，他所做的不是要打败谁，而是为所有人谋一个更好的未来。

美国商界有句名言："如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。"

现代竞争，不再是"你死我活"，而是更高层次的竞争与合作，我们需要追求的不再是“单赢”，而是"双赢"和"多赢"。

-END-

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注：以上部分图片来源于网络，侵删

这部剧就是一个悲剧，所有浪费了时间看剧的人的悲剧。

反智、反常识、反人类。

陈坤的演技真的油到窒息，剧里的所有人都为了装逼而装逼，以此来满足导演和编剧的意淫。

几个笑死人不偿命的事，稍微上过像样一点公司的班的人，都不可能能编出这样的鬼故事：

1、甲方项目负责人毕恭毕敬的起身给乙方老板倒酒，而且还是在即将要开标前。

2、董事会刁难CEO，于是CEO把一个业绩很好的区域老总调走了，平调甚至降级了，新的业绩未知，原来的业绩也不要了？

3、调部门总到一个新市场，不让带任何一个人。调尼玛呢？

4、都是区域老总了，没有财权、人事权，只有干活权。

5、炒股吃零食的，就在大老板办公室外明目张胆的这么干。陈凯明（装逼男主的装逼老板）死了还是瞎了？

6、1亿多的标跟儿戏一样，投标过程能把人笑死。标书都是从天下掉下来的，不用准备。

7、甲方没有财务、没有法务。任凭乙方玩弄，甲方不是为了回扣，只是为了看到男女主联手。

8、董事会是智障，亏的不是自己的钱，非要跟自己的公司过不去，巴不得公司早点死。

9、让自己的市场总去挖对手的市场总，哈哈哈哈哈我他妈。让张黎去找冯小刚谈做这部戏导演，让自己滚蛋吼不吼啊？

10、豆瓣里有编剧写的自我答辩，让恶心更上一层楼。

当代弱智职场剧，借着这些不同工种的名义谈恋爱也就算了。在设定的时候能不能分好最起码的伦理道德、有最基本的常识。

常见的弱智精神病设定问题：

1、甲乙方关系不清、不分。

2、甲方目的及动机离谱，拿自己的钱玩儿呢。

3、所有人装逼，旁敲侧击的一直吹多厉害，结果他妈的干啥啥不行。

4、董事会和CEO莫名失心疯，和自己的钱过不去，同公司内的男女主们对着干。

5、编不出体现能力的故事，只能无限描述情绪、速度和装逼。比如去开标现场烧标书，两天两夜不睡觉甲方就突然想通了的故事。

6、地球上只剩两家公司了。

7、媒体围着这两家公司转，全靠这养活了。

8、主角们哪怕被公司砍了，都不会跳槽的。

9、任意场景下，男的喝酒，女的换衣服（鞋子）。

这种剧还有5分，只能说XXXX。

好恶心的桥段。。编剧怎么想的呢？男主把女主直接扛在肩膀上，甩进杂货间里然后锁门扬长而去。女主在里面各种砸门也打不开，电话也打不通。

最后男主赢了，给女主开了门，女主竟然不怪他？？还和他互加了联系方式？？

我全程皱着眉看的，这也叫销售精英吗？男主的做法用职场竞争不择手段勉强解释，那女主的做法我真看不懂了。面对用卑劣手段赢你的人，不生气甚至还有了好感的是正常人？

《输赢》聚焦于销售行业，属于商战题材。

不得不说，这部剧节奏快，冲突强，乍一看很过瘾。

但有很多故事情节禁不起推敲，有点为了冲突而冲突，不符合实际。

就拿第一集来说。

开头就很高能，周锐的手下王亦楠为了签单，许下做不到的承诺，给公司带来巨大的违约风险。

周锐当场开除王亦楠，却遭到他的毒打。

周锐脸上挂着彩，还没来得及好好处理伤口，就去参加签约仪式。

这一段是为了体现周锐做事有底线，我理解。手下被开除，心有怨恨，所以毒打上司，我也理解。

但是，像签约仪式这样的大场合，毕竟代表着一个公司的脸面，更何况底下还有那么多记者举着相机……

周锐脸上还挂着彩，就这么不管不顾冲上台去签约，能够给他的公司，他的品牌起到良好的宣传效果吗？

而且，签约仪式一定是双方谈妥之后才能举行的。

但周锐作为总监，却到了签约当天才发现合同条款里有不对劲的地方。这合理吗？

接下来的剧情，周锐临危受命，被调到华北市场。

公司没有业绩，没有利润，就快揭不开锅了，即将面临倒闭，周锐的老师（兼上司）也到了要跳楼的地步。

可见此时情势之紧迫，急需周锐签下一单给公司续命。

可是，这家公司都到了这么紧要的关头了，员工们居然还能在老总的眼皮子底下摸鱼。

周锐新官上任，行政部门居然还有心思去研究周锐的喜好。

各种采购、花销，一比一复刻了他之前办公室的布局和所需物品，只为换来周锐的一句“用心良苦”？

我太震惊了。公司就要倒闭了啊，你们居然还有这么多闲钱和闲工夫搞这些？

当我得知周锐与洛珈有感情戏，我很想看看他俩作为同行兼竞争对手，能够擦出怎样的火花。

谁知周锐在产品测试环节直接把洛珈抱起来，扔进小隔间。

这小隔间还是全封闭，收不到手机信号的那种。

我想，我要是洛珈早特么吓死了，只要我一出来，肯定立刻就去报警……

但接下来发生的一幕，直接给我整懵了。

洛珈从小隔间里走出来之后，不仅没表现出任何愤怒和恐惧，居然还愉快地跟周锐交换了联系方式？

咋了？难道她被关起来之后，就患上了“斯德哥尔摩综合症”？就对囚禁自己的人产生莫名的好感？

难道这就是男主和女主初次碰撞出来的“火花”？点燃了爱情的小火苗？

就这烂剧情，还能再扯一点吗？算了，实在无力吐槽了……

我本来还想看两个势均力敌的人，在一起相爱相杀，斗智斗勇，却没想到会是这种悬浮、油腻的降智剧情。

…

最后补充一句：

我很喜欢陈坤，对辛芷蕾也没意见，我认为他俩都是好演员。

但剧本不行就是不行。我所有的评价也仅针对编剧。

以上。

输赢 (2021)

4.6

2021 / 中国大陆 / 剧情 爱情 / 张黎 / 陈坤 辛芷蕾